Apropriabilidade técnica é a forma como as empresas se apropriam das inovações e as inserem no processo produtivo. Ou seja, não é porque uma tecnologia existe que os empresários vão adotá-la de pronto.

Já os early adopters são aqueles empresários que estão mais dispostos a testar novas soluções inovadoras. Entender esse processo ajuda a você que tem uma startup.

Também ajuda você que está criando soluções inovadoras, a pensar em como lançar sua solução no mercado.

Sem esse entendimento, escuto frases como:

as empresas conhecem as inovações, mas ainda não estão preparadas para elas

Ou ainda:

há muita resistência das empresas em implantar inovações

Sim, isso acontece. Tem dois pontos importantes aí. Primeiro, pode ser mesmo que o mercado não está “preparado” para a solução inovadora. Mas, talvez essa solução não resolva um problema de fato.

Contudo, sabemos que inovações precisam resolver problemas. Agora, há um outro ponto e esse se refere a apropriabilidade técnica.

Empresas precisam se apropriar das inovações

Giovanni Dosi foi quem trouxe, na década de 1980, esse conceito. A perspectiva é de que as empresas precisam se apropriar das inovações.

Imagem de AzDude por Pixabay 

Isso significa que a inovação não é ligada diretamente a uma tecnologia específica.

Ou seja, há tecnologias que são lançadas. Mas não necessariamente introduzidas imediatamente nas empresas. Um exemplo são as tecnologias de inteligência artificial (IA).

A inteligência artificial já existe há mais de duas décadas. Porém, somente agora, as empresas estão aprendendo a utilizá-la em soluções inovadoras. E ainda há boa parte das empresas que nem sabem o que é IA.

Desta forma, a proposta é simples. Não é porque uma tecnologia existe que ela vai ser adotada de imediato pelas empresas. Os empresários precisam inserir a tecnologia no processo produtivo.

Mas, porque os empresários não se apropriam rápido da tecnologia?

Simples, porque precisamos entender a capacidade instalada. Uma empresa possui tecnologia, máquinas e sistemas de produção. Se em a cada nova tecnologia a empresa mudar todo o seu parque fabril, ela fará investimentos altíssimos.

Como a tecnologia muda de uma maneira rápida, as empresas preferem não arriscar. Assim, elas esperam a tecnologia se difundir. Depois, se der certo no vizinho, elas também adotam a solução inovadora.

Por isso, quando se trata de perceber as oportunidades tecnológicas e os benefícios econômicos advindos da inovação. Por tanto, Estes dependem do grau de apropriabilidade das inovações.

Esse ponto é importante. Reforça a questão de que só é de fato inovação, se a solução é introduzida no mercado e, principalmente, leva a um resultado.

Entender a apropriabilidade técnica ajuda no diálogo com empresas

Agora, se você está com uma solução inovadora pronta para ingressar no mercado, é preciso entender a apropriabilidade técnica. Vamos lá.

Já expliquei que as empresas precisam se apropriar da tecnologia, certo? Mas, precisamos convencê-las a fazer isso.

Lembre-se que eles possuem uma capacidade instalada e não querem fazer grandes mudanças!

Imagem de Computerizer por Pixabay

Então, como eu faço?!! Calma, aqui precisamos encontrar os early adopters, ou adotantes iniciais.

Os early adopters são aqueles empresários que estão mais dispostos a testar novas soluções inovadoras. Esse conceito foi tratado por Everett Rogers. Lembra que comentei que alguns empresários esperam a solução dar certo no vizinho para depois adotar?

Digamos que os early adopters são os vizinhos. Serão eles que vão testar primeiro a solução. E são eles que você deve procurar para iniciar a venda do seu produto no mercado.

São eles que você, pesquisador, precisa procurar para o desenvolvimento de uma nova pesquisa. Os early adopters são os primeiros clientes de uma startup.

O grande desafio da apropriabilidade e early adopters

Para você que está na linha de frente de gerar soluções inovadoras, o grande desafio é entender a apropriabilidade técnica e encontrar os early adopters. Essa conexão precisa ser feita.

Só assim ela evitará frases: “eles não estavam preparados para minha solução”. Mas não se trata somente de preparo. Se trata de toda uma estrutura instalada que está em funcionamento.

Então, para que essa estrutura seja modificada, a solução precisa estar ligada diretamente ao resultado. E esse resultado precisa ser validado e testado em um processo produtivo.

Por isso o teste e a validação são tão importantes. Aliás, vamos interligar os pontos. Você já sabe que a apropriabilidade existe e que, para dar certo, precisamos dos early adopters. Você também já sabe que precisa dar resultado.

método para startup

Em princípio, os passos são:

  1. Desenhe a solução com possíveis early adopters desde o início;
  2. Teste e valide a solução com clientes reais;
  3. Monetize isso – /isto é, de graça não lhe dará o teste de mercado necessário;
  4. Mensure os resultados.

Com isso organizado e definido, podemos expandir para novos clientes que adotarão a tecnologia como iniciais, ou já teremos vizinhos suficientes para expandir.

Esses dias eu estava conversando com uma startup que me dizia que determinada cooperativa agrícola não dava abertura para eles testarem a solução.

Procure outra! Eu disse e ri. Claro, não adianta ir direto ao empresário que está inserido na dinâmica da apropriabilidade, é preciso ir em quem tem mais abertura.

Como faço para achar early adopters?

Se eu soubesse essa resposta para todos os mercados, tenho certeza que estava rica! Mas, brincadeiras a parte, posso te sugerir um caminho. Procure por empresas que estão na dinâmica da inovação aberta.

Encontre as empresas que já querem interagir com startups. Procure pelos editais de inovação aberta. Por aqui, a gente monitora e publica tudo para você se organizar.

Eles existem, podem apostar. Só para exemplificar, até as empresas de maquiagem com as influencers já trabalham com early adopters.

Se sua solução é realmente inovadora e se você já tem os resultados, sem dúvida a apropriabilidade técnica não será um impeditivo para o seu negócio.